Soy un corredor de bienes raíces recién licenciado en Filipinas sin experiencia en ventas. No tengo ni idea. ¿Qué debería hacer después?

En primer lugar felicidades! ¡Bienvenido al club! Puede que realmente no lo sepas ahora, pero acabas de entrar en una industria multimillonaria.

Hay 2 formas principales de ganar dinero; Venta y alquiler / arrendamiento de propiedades.

DE VENTA

Nota: Dado que usted es un asistente virtual para una compañía de bienes raíces en los EE. UU., Es posible que ya esté familiarizado con algunos de estos. Solo quiero comenzar con una pizarra limpia y revisar todo a fondo.

Primero, necesitará listados de venta, hay varias formas de obtener esto.

  1. Pregúntele a su familia, parientes, amigos y vecinos si están vendiendo una propiedad o si conocen a alguien que quiera vender una propiedad.
  2. Cree un sitio web personal y anuncie sus servicios.
  3. Vea si puede asociarse con otro corredor y comercializar sus propiedades (muchos corredores lo desaprueban, ya que se lo considerará “1 ausente” con esta estrategia. Eso significa que la comisión se dividirá en 3) Aunque esté mal visto después, esta sigue siendo una excelente manera de comenzar a recopilar listados.
  4. La última opción sería obtener listados de desarrolladores inmobiliarios. Acércate con los 10 mejores desarrolladores inmobiliarios. Sin embargo, esto no es lo más emocionante, de hecho, esto podría causarle mucho dolor de cabeza, ya que obtener una comisión escalonada es una molestia.

Vender propiedades lleva tiempo … mucho tiempo. Podría tomar de 1 a 3 meses vender una propiedad.

Cuando administraba una franquicia de bienes raíces en 2013, solíamos pedir un mínimo de 3% de comisión para propiedades residenciales (casas, condominios) y 5% para propiedades comerciales, de tierra e industriales. Nunca te faltes a ti mismo. Si un vendedor no quiere darle el 3% o si el 3% viene con condiciones, ignórelos y continúe.

Siempre recuerde que ahora es un corredor, está a la par con los médicos en el campo de la medicina o los abogados en el campo de la ley. Usted es un experto en nuestro campo y no es solo un insulto para usted sino para toda la comunidad de corredores.

ALQUILER / ARRENDAMIENTO

Aquí es donde está el dinero. El 90% de los corredores inmobiliarios exitosos en Filipinas (particularmente en NCR) dedican la mayor parte de su tiempo a alquileres.

Como mencioné anteriormente, lleva al menos 1 a 3 meses cerrar una venta, mientras que para alquileres o arrendamientos, solo necesitará 60 minutos para mostrar una propiedad y cerrar un trato. Bueno, por supuesto, tendrá que asegurarse de que el inquilino potencial sea lo suficientemente serio y tenga la capacidad de pagar.

Alquileres y arrendamientos: el mismo esfuerzo con la venta pero paga más rápido y más grande.

Aquí hay una foto que, con suerte, lo inspirará a buscar alquileres y arrendamientos.

El cheque es una comisión de uno de nuestros clientes de arrendamiento. Literalmente, a mi esposa le tomó menos de 60 minutos cerrar el contrato de alquiler.

Bien, suficiente de la introducción. Aquí le mostramos cómo iniciar su negocio de alquiler / arrendamiento.

  1. A diferencia de las ventas, no necesariamente necesita tener listados de alquiler en esta línea de negocio. Simplemente puede trabajar en el lado del inquilino. Todo lo que necesita hacer es obtener clientes potenciales.

    Rentpad.com.ph es su solución para eso. Todo lo que necesita hacer es registrarse en Rentpad, luego puede acceder a su grupo de clientes potenciales.

    Otros portales / directorios de bienes raíces también ofrecen leads, pero necesitarás una lista para capturarlos.

  2. Una vez que tenga los contactos, asegúrese de hablar con ellos e informarles que los ayudará a encontrar unidades de alquiler con sus requisitos específicos.
  3. Después de haber asegurado el plomo, regístrese en LYST.PH.

LYST es la primera y única plataforma de intercambio de listados en Filipinas. Es como una bolsa de valores, pero orientada a corredores, agentes y gerentes de arrendamiento.

Mira una explicación en video aquí: Aplicación Lyst – Línea de tiempo

A través de la plataforma LYST , puede buscar propiedades de alquiler que estén dentro de las especificaciones de su cliente potencial .

A partir de las especificaciones que ha colocado, LYST le mostrará instantáneamente todos los listados disponibles:

Luego puede elegir qué listado tiene la mejor coincidencia para su cliente.

Una vez que haya encontrado los listados específicos, puede contactar al agente de listados y trabajar con él o ella.

Cierre el trato y comparta la comisión 50–50.

Término de la comisión de alquiler que debe comprender:

  1. Si un inquilino alquila una unidad por 12 meses, la comisión es equivalente a 1 mes de alquiler. es decir. Si la tarifa de alquiler es de P100k / mes y usted convenció al inquilino de alquilar el lugar durante 12 meses. Obtendrá una comisión P100k.
  2. Si el inquilino alquila por 6 meses, la comisión es equivalente a 1/2 de 1 mes de alquiler.
  3. Si el inquilino alquila por 2 años o más, la comisión varía de un propietario a otro. Hay generosos propietarios que otorgarán 2 meses de comisión, otros propietarios solo otorgarán 1 1/2 meses de comisión.
  4. Digamos que un inquilino alquila por 12 meses y renueva su contrato de arrendamiento por otros 12 meses, la comisión habitual ahora será solo la mitad del alquiler de 1 mes. (De nuevo, esto dependerá del propietario, hemos tenido propietarios que nos dieron 1 mes entero de comisión, ¡lo cual fue bastante increíble!)

El truco aquí es combinar sitios web de generación de leads (como Rentpad) con LYST . Ambas plataformas, cuando se usan correctamente, pueden generar suficientes ingresos para que renuncies a tu trabajo de asistente virtual.

Aquí hay un consejo extra …

Puede usar LYST para obtener listados de venta (entre otras cosas geniales).

es decir. Si conoce a alguien que tiene un requisito de vivienda dispuesta a comprar en North Forbes Park, todo lo que necesita hacer es buscar en LYST los listados de venta en North Forbes Park, como este …

Digamos que descubres que alguien está buscando comprar una casa en Mckinley Hill, no hay problema … solo busca una casa en venta en McKinley Hill:

Bam! Cierre la venta y comparta la comisión con el corredor de la lista. Eso es dinero en la bolsa justo allí!

Impresionante no? De nuevo, ¡bienvenido al club y te deseo la mejor de las suertes!

PD. No se rompa el corazón cuando pierde una venta o alquiler, es parte del juego. Además, tenga mucho cuidado al tratar con otros corredores (generalmente todas las demás personas), personalmente hemos sido estafados de P1.2M por alguien que pretende ser el corredor / representante del propietario. Hay delincuentes expertos en falsificación de documentos (títulos, SPA, cheques).

Descargo de responsabilidad: soy cofundador de LYST y fundador de Calonge-Loria Investments .

Los bienes inmuebles son 90% de marketing, 8% de redes y gestión de relaciones y 2% de ventas.

Utiliza tu experiencia y céntrate solo en esas tareas. Encuentre socios o contrate para llenar los vacíos.