¿Cuáles son las expectativas de desempeño para un rol de asociado en una firma de consultoría?

A2A.

Las expectativas de rendimiento varían, pero aquí hay algunas pautas:

  1. Niveles de factibilidad de 65 a 90% como mínimo. Se está utilizando una gran parte de ser un asociado. Esto significa hacer un trabajo pesado para los compromisos con los clientes y comunicarse con su empresa para asegurarse de que tengan visibilidad de sus facturas futuras esperadas. Si parece que su trabajo en el proyecto se completará en unas pocas semanas, por lo general, ya desea comunicarse con el líder del compromiso y la gestión de recursos para que puedan planificar su personal para otra asignación o flujo de trabajo del compromiso.
  2. Buena retroalimentación interna del proyecto por parte del gerente del compromiso, otros miembros senior del equipo del compromiso y el cliente. ¿Haces trabajos de alta calidad? ¿Estás tirando de tu peso? ¿Superar las expectativas? ¿Eres un consultor confiable y creíble?
  3. A nivel de asociado, las expectativas son generalmente menores en términos de actividades administrativas internas, mercadotecnia, desarrollo de prácticas o desarrollo comercial. Puede haber algunas expectativas, pero esto probablemente pesa menos del 10% del panorama general.

# 1 y # 2 son claves para los asociados. También desea comenzar a demostrar las características del siguiente nivel (digamos nivel gerente) después de 1 a 2 años con la empresa. Esto a menudo incluye poder mostrar cierta competencia en la gestión de uno o más flujos de trabajo de un trabajo.


Steve Shu se especializa en incubar nuevas iniciativas con un enfoque principal en estrategia, tecnología y ciencias del comportamiento. Es autor de Inside Nudging: Implement Behavioral Science Initiatives y The Consulting Apprenticeship: 40 Jump-Start Ideas for You and Your Business .

Hola, gracias por la A2A. Por asociado, supongo que te refieres a consultor junior.

Como junior, sus expectativas de rendimiento son, en ese orden:

  1. No dañar la relación con el cliente.
  2. Contribuir a los esfuerzos de entrega del equipo.
  3. Haz la vida de tu gerente más fácil

El número 1 se cumple mostrando una actitud profesional, amigable y positiva al trabajar con los clientes. Básicamente, no seas un imbécil. No conteste preguntas que no puede responder. Presta atención a la política y los juegos de poder. En caso de duda, trague su orgullo y pregúntele a sus colegas superiores.

El número 2 se cumple haciendo todo lo posible para aprender lo más posible sobre el área para la que acaba de ser promovido a ‘experto’. Esto implica ser proactivo, contactar a colegas para aprender lo más posible y generalmente se traduce en horas más largas y buenos resultados.

El número 3 se cumple asegurándose de que su gerente no tenga que solucionar los problemas que habría causado al no lograr (1) y (2). Sea proactivo, sea independiente pero también capacitable: haga lo que dice, sea responsable, manténgalo informado.

A medida que creces en antigüedad, las expectativas cambian de la entrega a la gestión y al desarrollo, pero primero debes aprender cómo hacer un buen trabajo. El resto vendrá naturalmente a medida que avance dentro de la empresa.

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