En la industria de reclutamiento, la gente siempre habla sobre mapeo de mercado. ¿Cuál es el significado real y la importancia del mapeo del mercado? ¿Cómo suele hacer la gente el mapeo del mercado?

Para usar un ejemplo, digamos que estoy contratando un Director de Marketing para una empresa B2B SaaS en Londres. El ejercicio de mapeo del mercado consiste en identificar a todas las personas relevantes que podrían ser candidatos para ese trabajo. Entonces, podría comenzar creando una lista de todas las empresas relacionadas. Esa lista podría incluir a todas las otras empresas B2B SaaS en Londres (tal vez en el extranjero si es relevante) y quizás a otras compañías donde las habilidades del Director de Marketing probablemente sean relevantes para mi rol de Director de Marketing. Hay muchos recursos en línea para identificar empresas en cierto sector / ubicación / tamaño, etc., he usado Strategy Eye en el pasado. Lumascapes también puede ser útil.

Usando esa lista de compañías, buscaría el empleado más relevante (o todos los empleados relevantes) en cada una de esas compañías. Es probable que para mi papel de Director de Marketing en Londres, LinkedIn sea mi principal fuente de información para encontrar personas, pero no es perfecto; no todos están en él y no toda la información está actualizada. Entonces, para hacer el trabajo correctamente, probablemente usaré muchas otras fuentes, como los sitios web de la compañía, publicaciones de la industria, etc.

Una vez hecho esto, he mapeado el mercado, conozco a todos los directores de marketing de todas las empresas relevantes que podrían ser candidatos para mi puesto de Director de Marketing. Son las personas que deberían tener las habilidades que necesito.

El mapeo del mercado también se puede hacer por otras razones. Podría estar considerando abrir una nueva oficina de ventas en Chicago y necesito averiguar si existe el grupo de talentos relevante para poder contratar a un vendedor senior allí.

Ha pasado un tiempo desde que estuve en el reclutamiento y el mapeo del mercado fue solo una parte de lo que hice, pero espero que alguien más pueda responder y proporcionar una respuesta más actualizada o precisa. Sin embargo, espero que esto ayude por ahora.

La palabra ” Mercado ” generalmente significa los competidores directos y de otro modo significativos para su cliente . Aparte de esto, incluirá cualquier otro tipo de empresas o industria que mencione su cliente.

El mapeo significa preparar una lista exhaustiva del “ Grupo de talentos ” que su cliente necesita. Trataré de explicar a través de ejemplos, también cubriendo cómo mapear mercados.

Cosas que el reclutador necesita saber para el ” Mapeo del mercado ” para cualquier posición:

  • ¿Qué nivel / banda es esta posición en el sistema operativo del cliente?
  • Línea de negocio específica: banco minorista o banco privado o pago, etc.
  • Cualquier otro sector deseado, el grupo de talentos que el cliente quisiera saber.
  • Todos los demás detalles, como el tamaño del equipo, la experiencia, etc.

Supongamos que su cliente quiere contratar un Director, Auditoría para su banco.

Supongamos que es un banco minorista, y el Director es en realidad el Jefe de Auditoría de todo el negocio Minorista del banco, que informa al Jefe de Riesgos que informa al MD.

En este caso, su mapeo del mercado significa que debe encontrar todos los posibles candidatos de la competencia. Su enfoque debería ser algo como esto:

Investigue acerca de los 5 principales bancos globales y 5 indios privados y públicos.

La lista debería verse así:

  • MNC: Standard Chartered, Citibank, Credit Suisse, Barclays
  • Privado indio: ICICI, HDFC, IDFC, Axis, Kotak
  • Público indio: SBI, PNB, BOB, Canara

Luego, debe “MAPA” a todas las personas que pueden ser evaluadas para una Auditoría de Director. Por lo tanto, encontrará los siguientes detalles para cada uno de este banco:

  • Estructura del equipo de auditoría (SO) y tamaño
  • Informes directos al Jefe, Auditoría e informes más arriba en la cadena.
  • Rango de compensación para las pocas personas en cada banco
  • Cualquier otra cartera / información técnica sobre cada candidato.

Una vez que haya hecho todo esto, tendrá una hoja de Excel o un documento con al menos 3-5 nombres de profesionales de auditoría senior en todos los bancos mencionados anteriormente.

Esta información colectiva, donde el cliente puede echar un vistazo al exhaustivo grupo de talentos en el mercado para cualquier posición específica, se llama Market Mapping.

Algunas cosas muy críticas sobre el mapeo del mercado:

La mayoría de las empresas de contratación cobran una tarifa respetable / deberían cobrar una tarifa respetable para proporcionar al cliente una asignación de mapeo del mercado.

Dado esto, la empresa de reclutamiento / reclutamiento necesita estar 200% segura de los datos que proporcionan en los datos de Market Mapping. Si ha compartido 84 nombres de personas que están en línea para ser Director Audit o ya Director Audit en su banco, entonces todas esas 84 personas deben hacer lo que usted dice que están haciendo.

EG: Si ha asignado al Sr. ABC como Director Asociado de Auditoría Interna para HDFC, entonces el Sr. ABC también debería llevar el mismo título. El punto es que el cliente no debe encontrar ningún dato antiguo o incorrecto.

EG: Si ha mapeado el marcado para un Jefe Nacional, Ventas de Seguros de Vida para su cliente, entonces su mapeo debe tener todas las personas que actualmente son Jefes o Subdirectores de Ventas de Seguros de Vida.

No incluya a los Jefes de Ventas de Seguros Generales, a menos que su cliente se lo pida, ya que el cliente desea un Mapeo del sector de “Seguros Generales”.

En resumen, los datos en un mapeo del mercado deben actualizarse hasta el mismo día en que se envía el informe al cliente.

Cómo mapear:

Comience investigando en Linkedin. La mayoría de los reclutadores ortodoxos le dirán que levante el teléfono de inmediato; Eso es una pérdida de tiempo.

Comience con Linkedin y las empresas que desea buscar junto con las palabras clave. Lo que esto hace es:

  • Darle una idea sobre quién es el Jefe de Auditoría en algunos bancos según Linkedin.
  • Nomenclatura específica del título: un Jefe de ventas nacional puede ser titulado Director, Ventas en otra empresa. Todas las compañías no tienen títulos similares para sus equipos. Por lo tanto, asegúrese de averiguar qué equipo específico se llama en cada empresa y cuáles son los líderes en la función específica titulada como.
  • Una vez que sepa qué es qué en cada compañía, entonces descuelga el teléfono.

Cuando digo que nunca empiece a mapear con un teléfono, también enfatizo que un mapeo no estará completo sin cientos de llamadas.

  • Como reclutador, se supone que debes levantar el teléfono y encontrar tu propia forma de descubrir quién es quién en cada una de tus competencias objetivo. Hay varias formas de hacerlo:
  • Llame al tablero y solicite que el Sr. ABC que encontró en Linkedin sea el Director de Auditoría de HDFC. O será transferido al Sr. ABC o no lo hará. Si puede hablar con el Sr. ABC, diga que está trabajando en un puesto de Jefe de Auditoría y le gustaría hablar en su número personal.
  • Ya sea que comparta los detalles del trabajo con el Sr. ABC o no, ya sea que simule un trabajo o simplemente hable con el Sr. ABC, se supone que debe validar y confirmar el hecho de que el Sr. ABC es el Director de Auditoría.

Señale que, como reclutador, NUNCA confíe en Linkedin o Naukri por completo para verificar la designación o los detalles de una persona.

SIEMPRE hable con alguien de alto rango en el interior, o con un empleado que conozca bien y que pueda brindarle información precisa o hablando individualmente con TODOS cuyo nombre envíe al cliente.

Porque, si el Sr. ABC se fue de HDFC y se unió a CITIBANK como Director Adjunto de Auditoría, y su Informe de Mapeo menciona que todavía está trabajando como Director, Auditoría en HDFC, entonces se trata de datos incorrectos enviados al cliente, que dejarán todo desatado en ti 🙂

Espero poder dar una idea básica sobre Market Mapping. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo, pero todo el proceso de Market Mapping también proporciona al reclutador información sólida del mercado y aumenta el círculo de personas que conocen.

Market Mapping esboza la configuración de empleo del mercado actual, particularmente de sus competidores.

1. Averigua a quién contratar a continuación

¿Sabes exactamente qué papel contratarás a continuación? ¿Sabes si puedes pagar el papel? Entender cómo sus competidores (a menudo más grandes) estructuran sus compañías le dará una visión de su propio futuro.

Es valioso saber cuánto necesita pagarle a un gerente de marketing de alto nivel, para que pueda decidir dejar el outsourcing en el momento adecuado.

Si está en la cúspide de convertirse en una organización más grande, conocer la configuración de sus competidores más grandes lo ayudará a ver su próximo paso. Quizás su competidor # 1 tenga un equipo de marketing de cinco personas y le guste su configuración. Puede usar un mapa del mercado que describa los roles y muestre cómo cada uno contribuye al éxito de su empresa para convencer a su equipo del valor de agregar una persona a su equipo.

2. Identificar y atraer candidatos pasivos de alta calidad.

Por supuesto, la razón principal por la que elabora un Market Map es para comenzar a atraer candidatos de alta calidad a un puesto abierto (de lo contrario, ¿por qué hacerlo, no?). Un mapa del mercado también le permite acercarse directamente a los candidatos pasivos, confiando en que su rol será de interés y en el estadio salarial adecuado.

Por ejemplo, una organización de reclutamiento colocó una posición ejecutiva de marketing para una marca conocida en las principales bolsas de trabajo. Fue una oportunidad emocionante, pero no recibió ninguna ventaja de calidad.

Sin embargo, debido a que ya tenían un mapa del mercado desarrollado, sabían a quién contactar. Cuando se les preguntó, muchos de los candidatos que eventualmente fueron contactados y entrevistados dijeron que habían visto el papel pero que no habían presentado la solicitud.

Necesitaban aliento … una invitación personal, para unirse. Esta es la diferencia que Market Mapping puede hacer en sus procesos de reclutamiento.

3. Vigila a las personas que conoces

Es posible que el recién graduado que conoció en las bebidas de redes el viernes pasado sea la persona adecuada para hacerse cargo de su función de marketing dentro de dos años. El hecho de que recuerdes haberlos conocido dos años antes y puedas felicitarlos por su ascenso profesional te ayuda a conseguirlos para tu papel. Mantener un mapa de las personas que conoce que pueden ser útiles para su empresa en el futuro puede ser útil en muchos entornos diferentes.

El mapeo del mercado generalmente es un término que solo se usa en compañías más grandes porque solía requerir recursos significativos para construir un mapa de mercado completo y útil.

Sin embargo, como con todo, ¡los tiempos están cambiando! Las redes sociales como LinkedIn y los sitios web de intercambio de información anónima ahora permiten a cualquiera crear un mapa de mercado simple.

4. Identifica a tus competidores

Cuantas más fuentes de mapas de mercado tenga, más tiempo llevará reunir y mantener. Identifique quiénes son sus competidores, enfocándose específicamente en aquellos que representan lo que le gustaría ser en unos pocos años. Identifique empresas que alberguen empleados con las habilidades que desea en su propio equipo algún día. Incluya un puñado de organizaciones de diferentes tamaños para que pueda descubrir un camino general de pequeño a grande.

5. Decide qué información necesitas saber

Obtendrá el mejor valor de su tiempo al enfocar su mapa del mercado en las áreas más útiles para usted. No intentes mapear a cada empleado de cada uno de tus competidores. ¿Cuál es el primer papel que crees que quieres contratar? Concéntrese solo en este rol en todos sus competidores y quizás en los roles inmediatos a su alrededor.

6. Investigue los roles y las personas que los tienen

LinkedIn ha facilitado significativamente el mapeo del mercado. Ahora puede tener una idea aproximada de los roles de sus competidores y quién está cumpliendo las funciones en esos roles con solo unos minutos de búsqueda. Póngalos en una hoja de cálculo o en un software de mapeo, en algún lugar donde pueda guardar la información y acceder a ella más adelante.

7. Obtenga información adicional

Incluso puedes ver cuánto ganan las personas en roles como los que estás pensando con Glassdoor – Get Hired. Ama tu trabajo. o revisando los roles publicados en AngelList. Incluso si no enumeran a sus competidores exactos, lo más probable es que haya un rol similar en uno de esos sitios y puede asignar un salario probable a futuros candidatos.

Una vez que reúna toda esta información, debe tener una idea bastante clara de los roles que necesita contratar, qué están haciendo sus competidores, cómo se ven los posibles candidatos y cuánto dinero deberá pagar. Esta información le facilitará determinar si necesita contratar los roles en los que está pensando y si puede pagarlos.

Incluso si no desea dedicar los recursos a construir un mapa de mercado integral en una sección particular de su industria, es una buena idea comenzar a compilar una lista de personas que conozca o encuentre que puedan ayudarlo en el futuro.

¡Nunca se sabe cuándo será útil la información que ha reunido!

Recruit Loop tiene un artículo detallado: ¿Qué es el mapeo del mercado y cómo se hace?

Comienzo con la creación de personas y el mapeo de objetivos (lista de competidores).

¿Por qué Candidate Persona?

  • Las personas candidatas lo ayudan a mapear cuáles son los próximos pasos de su candidato en su carrera.
  • Puede ser más efectivo para atraer candidatos según sus necesidades y deseos.
  • Lo mejor de esto es que puede brindarles a sus candidatos la información antes de que la soliciten.

¿Suena bien?

Puede encontrar más información sobre las Personas candidatas aquí y aquí

En breve:

  • Lista de empresas objetivo
  • Mapeo discreto de perfiles relevantes
  • Lista de los mejores candidatos en el mercado
  • Resumen de la estructura organizativa de la empresa.
  • Obtención de datos de contacto de posibles candidatos
  • Benchmarking de competidores directos.