Como elección de carrera, ¿es más difícil pasar del marketing a los consumidores a las empresas o viceversa?

Creo que generalmente es más difícil para alguien con experiencia en marketing de b2b cambiar a marketing de b2c . Esto no se debe a que el marketing de consumo necesariamente requiere un conjunto de habilidades únicas que los especialistas en marketing de b2b no tienen o no pueden desarrollar, sino que los requisitos establecidos de la descripción del trabajo y las actitudes / prejuicios de las partes interesadas con funciones cruzadas de los roles de marketing de b2c pueden ser barreras para dar a la mayoría de los vendedores de b2b una oportunidad justa. Los vendedores de B2b son más fáciles de encasillar, lo que tiene sentido cuando muchos roles son altamente especializados (por ejemplo, generación de demanda, marketing de campo).

Lo contrario no es verdad. Tener experiencia en marketing de consumo en su currículum vitae cuando solicita un puesto de marketing de b2b sugiere que es un gran narrador, creativo, tiene experiencia con la gestión de la marca, puede usar muchos sombreros, ha llevado a cabo investigaciones de usuarios y comprende los medios de comunicación. Por lo general, los mayores riesgos asociados con la comercialización de consumidores que realizan la transición a los roles de marketing de b2b es si tendrán suficiente empatía con los clientes y si podrán asociarse y apoyar de manera efectiva a la organización de ventas. Creo que ambos se pueden enseñar, especialmente si el gerente modela bien la empatía y tiene una buena relación con los propios líderes de ventas.

Conozco ejecutivos de marketing de b2b de carrera que se alejan de los roles de liderazgo para obtener experiencia en marketing de consumo, porque no tenerlo limita sus oportunidades después de llegar a un cierto punto. Sé que los gerentes de contratación que esperan mucho tiempo para ocupar un puesto de jefe de marketing porque insisten en tener a alguien con experiencia en marketing de consumo (irónicamente, algunas de estas son compañías b2b). Cada CEO quiere un CMO en el que pueda confiar con la marca de la compañía, y los vendedores con experiencia en consumo a menudo se supone que son mejores vendedores de la marca.

Si se le da la opción, obtenga experiencia de marketing b2c al principio de su carrera.

Eso depende de tu habilidad para maniobrar. Hay una serie de diferentes pruebas de personalidad que puedes realizar para determinar qué tipo de persona eres. Todos comparten principios básicos, pero difieren en un par de áreas diferentes.

Menciono esto porque algunos de nosotros tenemos un rasgo que nos hace inherentemente flexibles. Podemos trabajar y prosperar en múltiples entornos, mientras que para otras personas, solo pueden prosperar en uno o dos tipos.

IE Algunas personas morirían en un cubículo. Otros tendrían un ataque de pánico en el escenario si se suponía que debían hacer una presentación.

Si sabes quién eres y qué tipo de personalidad tienes, eso debería hacerte saber lo versátil que eres. Esperemos que sea súper versátil y pueda funcionar correctamente donde quiera que vaya.

Cualquier trabajo puede ser enseñado.

¡La mejor de las suertes!