¿Cómo negocio mi salario después de que se hace una oferta durante un proceso de contratación?

Hola Michael,

Su oferta: verlo como el comienzo de una negociación.

Mantente en equilibrio. Sea verbalmente, respetuosamente curioso en cuanto a cómo la compañía calcula la oferta, valora el valor que busca y espera de usted.

Sepa cuál es su salario ideal y cuál es el criterio objetivo para ello. ¿Su educación, experiencia y logros exceden las calificaciones normales para tal puesto? ¿Qué aportas, incluida una gran actitud y un éxito tangible en el pasado, que te haga altamente deseable?

Conozca su precio de salida.

Negociar en colaboración y proporcionarles mayor valor. Negocie lo que es más importante para usted y haga concesiones sobre lo que es menos importante para usted “.

Haga múltiples propuestas simultáneas que aborden y satisfagan lo que dicen que es importante para ellos o que sabe que es importante en su industria.

Cortésmente reclame el valor al pedirlo. “¿Si puedo traerte esto y esto podemos hacer (lo que quieres)?”

“¿Por qué es tan difícil de ofrecer?”

“¿Qué podría hacer que sea más fácil de ofrecer?”

Recuerde negociar un paquete de compensación total, no solo el salario. Una combinación de beneficios, tiempo libre, reembolso de matrícula, tiempo libre por nacimiento de un hijo o pariente enfermo, etc.

Las empresas pueden ofrecer más de esas recompensas cuando luchan por ofrecer más salario.

Michael Toebe – Coaching de negociación a medida disponible en http: //www.ConflictManagementCar…

Aquí es cuando debes negociar. Primero, solicite la oferta por escrito y dígales que necesita uno o dos días para revisarla.

Luego, asegúrate de saber lo que vales. Con suerte, hiciste esto antes de la entrevista, pero muchas personas no. ¿Cuál es la tasa de mercado para su posición en su industria?

Asegúrese de tener en cuenta los beneficios: la mayoría tiene un valor monetario asociado a ellos.

Luego, cortésmente vuelves (prefiero por escrito) y les dices que esperabas hacer xx. con xx beneficios y vea a dónde va. Advertencia … después de enviar por correo electrónico la contraoferta, debe llamar para hacer un seguimiento. Hágales saber que lo puso por escrito para evitar confusiones y permitirles leerlo a su conveniencia.

Hay tres pasos:

  1. Exprese entusiasmo y gratitud por la oferta, pero no tanto como para estar seguro de que no se irá si no cumple con su contraoferta.
  2. Haz tu contraoferta.
  3. Justifica por qué vales tanto. “Según Glassdoor, alguien en esta área con mi experiencia generalmente gana $ x” o “Debido a que tengo habilidades Y y podría hacer Z en la empresa, creo que un salario justo sería $ x.

Si expresan sus dudas sin derribarte por completo, sigue insistiendo suavemente en que vales tanto y da argumentos adicionales por tu valor. Si son completamente inflexibles con respecto al salario, pregunte por una mayor compensación de otras maneras (equidad, días de vacaciones, permiso para trabajar desde casa algunos días, etc.)

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